优秀的垂直领域saas有什么特点?

2021-11-26 16:26:59 小鹅通代理商 105

    垂直类型的saas行业可以细分到衣食住行各个方面,可以说市场空间是非常大的,那么这样的领域,如何利用好saas软件进行操作呢?具有什么样的特点?现在就为大家来进行分析!

优秀的垂直领域saas有什么特点?

1.市场空间大,痛点明显,切入点强。

垂直工业市场应该很大,但同时,无论一个市场有多大,如果没有通用的强烈痛点作为切入点,它仍然是只能远视而不是亵渎。

2.中小企业居多,但业务稳定,交易流量大。

许多垂直行业,没有绝对的巨头,大部分都是中小企业。中小企业的一个特点是死亡率特别高,很难保证续约率高。

但在一些行业,类似于生鲜批发,商业银行倒闭的概率低于大公司倒闭的概率,运营流量大,净利润高。这样类似的场景可以保证客户的支付能力和高续约率。

3.生鲜、饮料、服装等批发市场聚集效果非常明显。

B端场景具有很强的聚集效应,对于传播和裂变都是极好的。与一般的办公楼场景相比,获客户的难度要小得多,这样的场景自然是垄断系数很高的场景。

4.场景相对标准,决策链短。

场景相对标准化,产品相对容易标准化,产品维护成本低,实施,培训周期短,成本低。

短的决策链确保了非常短的销售周期。在类似的批发场景中,决策者和用户往往是一体的,这样的场景允许客户快速传播和转换基于用户。

5.在上下游或水平方向具有较强的业务协同效应。

如果客户之间的水平方向有协同效应,可以通过产品的水平方向进行裂变,从而快速实现市场增长。作者曾经看到一个场景,做物流货运公司SaaS。很多时候,这些中小货运公司不能独立承接一些业务,需要相互合作才能完成。

上下游协作可以非常自然和轻松地实现客户在线,为SaaS切入上下游和双边交易市场提供条件。

如果上下游没有协同效应,基本上这个行业的互联网只有软件的想象空间,后续空间会非常有限。

6.行业信息不对称性强,对供应链效率要求高。

该行业有很强的数据不对称现象,可以使数据的价值非常高。比如生鲜行业,由于生鲜保质期短,需要快速批量销售和高效物流,对供应链要求高,数据对供应链的价值会很大。真正符合上述所有条件的垂直行业也很少见,在判断垂直行业时可以根据上述条件进行分析。

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